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健身器材行业迎来春天?相关问题还有待解决(

日期:2020-03-04 07:46

  疫情这样的黑天鹅事件,短期内的确能刺激健身器材的销售,但疫情过后,健身器材行业还能否保持增长势头,却值得思考。

  以最为常见的运动器材乒乓球为例,其产品有一个特点是同质化严重,缺乏创新,难以持续吸引消费者。但在疫情期间,一款“不需要球桌”的软轴乒乓球产品,却在京东收获数万条好评。其原理是用一根弹力钢丝固定乒乓球,用球拍击打后乒乓球会从不同的角度回弹,这样即使在家里没有球桌的情况下,甚至一个人时也可以进行乒乓球运动。消费者的好评内容主要是:不占地方、老少皆宜、可以居家锻炼。

  这些评价反映出实实在在的用户需求。在千篇一律的产品中,瞄准用户需求积极创新,正是健身器材企业的突围之道,也是行业发展的活力所在。创新也赋予了产品溢价能力。在京东平台,软轴乒乓球的均价接近100元,而普通乒乓球售价仅在20元-30元区间。

  同样在疫情期间销量大增的产品还有跑步机。此前,由于C端销售市场不温不火,许多跑步机厂商选择面向B端如健身房、学校等开发和销售产品,这也使得市面上多数跑步机体积庞大,价格昂贵,不适合家庭用户。由于疫情,企业看到了家庭健身器材市场的巨大潜力,许多针对家庭用户设计的跑步机销量大涨。比如小米、华为推出的可折叠跑步机,折叠后可贴墙摆放,最小化占用空间。产品定价一千余元,也更加亲民。

  应该看到,如今的健身器材市场,消费需求更加多元,用户群体更加细分。健身器材行业的长期发展,关键在于如何满足好千人千面的消费需求,持续吸引消费者。

  如今,80后、90后已经成为最主要的消费决策者,这在健身器材行业也不例外,甚至更加明显。健身器材行业的发展,需要从这一批互联网原住民的消费场景出发,量身打造产品和营销模式。

  疫情之下,健身器材行业也涌现出一些“新玩法”。英派斯是目前国内主打跑步机产品的上市公司,该公司在疫情期间与青岛体育局、广播电视台合作录制了线上教学内容,一方面帮助大众更好地了解健身知识,另一方面积极扩大影响力,为销售开辟多个渠道。

  英派斯是从硬件产品出发,切入线上课程领域。而知名健身平台Keep则从一开始主打健身教学内容,逐步拓展商业模式,进入硬件销售领域。Keep在App中关联了许多健身器材的购买链接,比如Keep动感单车、手环、跑步机等。Keep还针对不同器材设计相应的健身计划,并制定相关的打卡活动,通过线上线下结合的方式,打造商业闭环。

  Keep相关负责人告诉新华体育,依托于运动内容上的核心优势,此前不久推出的智能健身单车目前已全部售罄,公司线上商城其他硬件产品销量同比也有明显提升。

  在这方面,美国健身器材上市公司Peloton或许具有借鉴意义。Peloton最受关注的产品是能够播放健身课程的、带屏幕的家用健身单车。用户除了购买健身单车外,还需要支付健身课程订阅费。

  由此,Peloton打造了独特的商业模式:健身器械+媒体+技术。Peloton自制的高质量流媒体内容,让它培养出自己的“网红”教练,构建起线上社区,从而让用户无论是在器材还是教练课程、运动社交甚至是音乐上,都产生极强的黏性。

  目前国内的健身器材市场空间还十分巨大,大众的健身器材消费习惯还有待培养。未来,健身器材在满足产品功能性和安全性的基础上,更加强调智能化、网络化,并通过为用户提供系统健身解决方案,培养消费习惯,很可能是健身器材行业的发展趋势。(王剑冰)

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